IT-школы хорошо продвигаются в таргетированной рекламе

6. Каллиграфия

Довольно часто это направление есть в тех же центрах, где продвигаются другие. Школ, у которых каллиграфия это монопродукт, на рынке очень мало, и чаще всего это направление с сомнением воспринимается самой аудиторией. Пока рынок не прогрет, по умолчанию продвигаем тему с чем-то в тандеме. Отнесем на уровень “сомнительно продвигается”, поскольку из-за низкой конкуренции вы все равно найдете желающих заниматься. 

7. Творчество, все направления

Однозначное да! Но на практике творческие направления работают в школах с такими же творческими владельцами. Поэтому Алекса строго рекомендует избегать излишнего креатива в названиях услуг. 

Называйте уроки так, чтобы обычная мама обычного ребенка понимала, о чем вы. Встречались случаи, когда ИЗО называлис "Планета красок", "нейрохудожественное развитие", "кисти судьбы" – каких только названий нет на рынке! Назовете непонятно – и в рекламе вас не поймут. 

Назовите понятно, пусть даже вам кажется, что это чопорно и не отражает всей сути – вас поймут и оставят заявку. В рекламе у таких направлений хорошо заходит творческий контент, видео с уроков, где дети что-то делают своими руками

Успешные кейсы детских центров:

• Саратов - 156 заявок по 112р. за месяц;

• Иваново - 419 заявок по 220р. за 3 месяца.

Любая мама будет рада, если ребенок будет занят с интересом и результатом

8. Спорт и танцы, все направления

Однозначно отнесем всю эту категорию к уровню “хорошо продвигается”. Единственный момент, что если у вас такой спорт, где большая часть детской аудитории одного пола, то прдеполагайте более высокую стоимость заявки. 

На английский ходят и мальчики и девочки, а на балет - больше девочек. На футбол, соответственно, в основном мальчики. Причем вы можете и в балете, и в футболе не ограничивать вашу целевую аудиторию, но исторически так сложилось. 

Тут совершенно логично: ограничиваем целевую аудиторию по параметру пола = целевой сегмент становится меньше = заявок меньше и они дороже. Но у вас есть очень сильное преимущество: если ваш спорт не предполагает открытых летних площадок, то вам вообще почти не важен сезон, можно запускать рекламу круглогодично.

Успешные кейсы детских центров:

• Минск - 202 заявки по 170р. за месяц;

• Красноярск - 516 заявок по 177р. за 3 месяца;

• Самара - 583 заявки по 188р. за 3 месяца.

9. Лагерь 

Хорошо продвигается почти всегда. Но лагерь нужно уметь продавать, и вот тут в продажах может возникнуть два нюанса:

Во-первых, эта продажа без пробного/бесплатного/трипвайерного продукта. Если в других курсах детского центра можно усилить продажу за счет эмоций после пробного урока, то здесь придется продавать в лоб. И вашим продажникам нужно уметь самим вызывать эмоции без прямого контакта с вашим продуктом.

Во-вторых, это более дорогой продукт по сравнению с основными направлениями. Следите за тем, чтобы менеджеров не пугала перспектива называть цену 25 тысяч вместо 5 тысяч, и как следствие обрабатывать все возможные возражения, связанные с ценой. 

Много МОПов боятся непривычных ценников. В рекламе вместо слова «лагерь», с которым часто бывают проблемы, можете использовать: летняя программа, летние смены, летние каникулы, неЛагерь (подробнее об этом можно почитать на нашей площадке "Классный Бизнес"). Но на само предложение о лагере мамы реагируют очень хорошо, заявки на него могут стоить от 180 до 220 рублей.

Успешные кейсы детских центров:

• Мурманск - 244 заявки по 98р;

• Братск - 178 заявок по 118р.;

• Нижний Новгород - 164 заявки по 125р.

Спортивные школы и летние лагеря – неплохие направления для таргета

10. Летние интенсивы

Чаще всего “сомнительно продвигаются”. Алекса и ее коллеги связывают это с тем, что дети и их родители и так 9 месяцев находятся в состоянии активной учебы, и в мае, когда выходит реклама интенсивов, их чаще всего уже тошнит от обучающих материалов. Их можно понять.

Также довольно часто бывает, что предприимчивые собственники школ к своим привычным программам добавляют нечто вроде чаепития и прогулки на свежем воздухе, а продвигают это сугубо как летнюю программу. Родители быстро выявляют такие ходы. Возможно, подобные идеи найдут больше отклика при продвижении по лояльной вам базе, но для незнакомых людей в таргете лучше отнести это к уровню “сомнительно”.

11. Раннее развитие

Неплохое направление, если возрастной диапазон вашей группы – не более года. То есть, если можно охватить аудиторию всех дошкольников, то можно даже попробовать продвигать РР как монопродукт. Если же у вас группа раннего развития для деток 3-4 лет, то лучше продвигать в тандеме с чем-то. Объяснение по аналогии с ПКШ: узкий возрастной диапазон приводит к меньшему количеству заявок. Алекса относит направление и к хорошим, и к сомнительным, в зависимости от возрастного диапазона.

Успешные кейсы детских центров:

• Вологда - 256 заявок по 168р. за 2 месяца;

• Пенза - 225 заявок по 220р. за 2 месяца;

• Тюмень - 230 заявок по 225р. за 2 месяца.

12. Логопеды/коррекция речи

Первый наш участник на уровне “лучше не трогайте”. Мы не можем персонализировать объявления в рекламе логопедии, потому что у тех, кто ходит к логопеду, разные проблемы. Кто-то не выговаривает букву "р", кто-то "л", кто-то – вообще заикается. На этапе создания рекламы инструменты кабинета не позволяют создать офферы с четким попаданием по болям целевой аудитории, потому что найти таковую почти невозможно по заданным признакам. 

В этих условиях реклама работает по принципу "пушкой по воробьям". Возможно, другие каналы трафика дадут лучший результат.

13. Нейропсихолог

Точно такая же история, с теми же аргументами, как и для логопедов. Найти целевую аудиторию сложно, реклама работает на очень широкую аудиторию, дорого и неэффективно. Пробуйте другие каналы для привлечения траффика.

Услуги логопеда и нейропсихолога для детей продвигать через таргет не стоит

14. Репетиторы

Продвигаются в зависимости от конкретных репетиторских услуг. Если это репетитор по английскому, то вам открыты все дороги. Но если же вы репетитор, например, по химии – Алекса отнесет вас в раздел “сомнительно продвигается” 

Причина та же: самая ограниченная целевая аудитория. Ваши клиенты - это чаще всего дети определенных классов, что уже срезает  нам возрастной диапазон. Плюс, не все дети выбранной возрастной группы воспользуются вашими услугами - чаще в репетиторство идут только по целевому запросу. Сложно продать репетитора для досуга, как это возможно в творческих направлениях.

Попробуйте другие методы, например, продвижение детского центра на Авито.

15. Детские / частные сады, а также частные школы / семейные школы / классы

Уровень “лучше не трогайте”. Есть множество примеров собственников центров в данной тематике,  когда опыт работы таргетингом во ВКонтакте был негативным, или реклама в месяц приносила 5-10 заявок. Алекса Нойштарт связывает это с тем, что необходима более длинная воронка привлечения, а прямая лидогенерация в частных школах не работает. 

Вам нужно убедить клиента сменить школу на частную. Родители не принимают решение о смене школы сиюминутно, только из-за красивой рекламы. Так что таргет здесь – лишь один из этапов прогрева аудитории. 

Попробуйте включаться в рассылки, чтобы прогревать новую аудиторию. С ней нужно контактировать постоянно, доносить ценности вашего центра и ценности семейной школы перед обычной общеобразовательной. Для этого потребуется не просто рекламщик-инструменталист, а маркетолог, выстраивающий достойную стратегию с достойной аналитикой. Трафик из ВК будет лишь частью воронки.

Частные детские центры продвигать очень сложно

16. Театры

"Сомнительно продвигаются", лучше рекламировать детские театральные студии в тандеме с чем-то более сильным как доп.направление. Причина – мало интереса у аудитории, на которую будет направлено среднее объявление.

17. Музыкальные направления

От "хорошо" до "сомнительно продвигаются".  На рынке существуют успешные кейсы, но Алекса рекомендует предполагать стоимость заявки выше среднего. Виной всему большой разброс желаний ребенка и не совсем понятная история с тем, что ему лучше "зайдет".

18. Продленка

“Сомнительно продвигается”, особенно если речь идет не о начале учебного года. Как и в случае с частными школами, нужно сначала прогреть аудиторию и доказать ценность продукта.

19. ОГЭ/ЕГЭ

"Сомнительно продвигаются”, даже можно сказать "продвигаются на удачу". Ваши клиенты – школьники 9 и 11 классов. Точно так же, как и с другими услугами, где узкий возрастной диапазон, попасть здесь в ЦА очень сложно, отсюда и высокая стоимость заявки. 

Редкие услуги, например театральную школу, рекламировать придется с трудностями

20. Бизнес / предпринимательство / финансовая грамотность / soft skills

Алекса Нойштарт не рекомендует брать такие направления в таргетированную рекламу. Для успешного из продвижениянужны осознанные родители более современного толка, которые действительно понимают "с трех нот" всю ценность подобных навыков. 

Лучше всего работает реклама детских центров в радиусе 1-2 км от самого здания. Как вы думаете, сколько таких родителей живет в столько ограниченном радиусе, особенно если у вас региональный город? Немного. И это еще не говоря о том, что даже самая привлекательная реклама никогда не заинтересует 100% аудитории. 

Вам, возможно, подойдет не прямая лидогенерация, а другие каналы трафика и более сложная стратегия привлечения с прогревом аудитории. Но и цены на услуги такого центра можно выставить выше чем для "обычных" направлений. Соответственно, важно не терять учеников, снижать отток и постоянно информировать оставивших заявки. Для этого используйте автоматизацию и CRM, например, "Мой Класс". 

21. Онлайн-школы

Вам не рекомендован прямой таргетинг. Если у вас обычная оффлайн-школа, то по мере ее развития и появления амбиций может возникнуть желание добавить и онлайн-направление в услуги. В этом случае будьте готовы к сложностям. Чаще всего проще открыть второй филиал успешного детского центра, чем идти в онлайн. 

Во-первых, успешное онлайн образование продвигается по законам инфобизнеса, а не по тем принципам, по которым существует локальная детская школа. Для успешной работы в долгосрочной перспективе нужна воронка, в которую выбудете заводить трафик: с лидмагнитом, трипвайером, прогревом и оффером. Составление такой грамотной воронки (с проведением customer development и анализом целевой аудитории) начинается от 200 тысяч у грамотных автоворонщиков, за которых не стыдно. Это ключевой этап успеха на длинной дистанции.

Если у вас был некоторый опыт прямой лидогенерации в онлайне длиной в месяц, то это, к сожалению, еще ничего не значит. 

Во-вторых, рекламному бюджету в 20 тысяч рублей крайне, крайне сложно конкурировать с мастодонтами рынка по типу SkyEng, которые могут себе позволить тратить на рекламу миллионы ежемесячно.  Если для оффлайн школ средняя стоимость заявки для агентства составляет 350 рублей, то для онлайна реально закладывать 500-600 рублей за заявку. У вас действительно сложная конкуренция.

В-третьих, скорее всего, вас разочаруют продажи из онлайна. В онлайне меньше доходимость, меньше обязательность людей, нет живого контакта тет-а-тет, и от этого страдают почти все этапы воронки. И это - норма рынка. Онлайн с хорошей воронкой берет холодный трафик количеством, а не качеством. Норма продаж из первичного лида в конечный абонемент может быть почти в два раза ниже оффлайна по объему. 

Важная ремарка - мы не отговариваем никого от онлайн-направления, но будьте готовы к сложностям в рекламе и большим бюджетам.